Sprzedaż domu często bywa żmudna i denerwująca: kiedy jest właściwy czas? Czy potrzebuję umowy maklerskiej i ile pieniędzy mogę poprosić? Odpowiednie przygotowanie może zaoszczędzić wiele kłopotów. Przeczytaj tutaj, których błędów zdecydowanie powinieneś unikać.
Zawsze można popełnić błąd w sprzedaży domu. Jeśli jednak dostaniesz informacje w odpowiednim czasie i dokonasz odpowiednich przygotowań, z powodzeniem opanujesz ten projekt. Należy unikać następujących pięciu błędów:
Błąd 1: zły czas
Często niedoceniane jest określenie odpowiedniego czasu na sprzedaż. Czas sprzedaży jest tak samo ważny jak sprzedaż samego domu, nie ma ogólnej odpowiedzi w tym zakresie, ale w zależności od okoliczności, przed ustaleniem należy rozważyć pewne kryteria. Obserwuj ceny w Twojej okolicy na kilka tygodni przed planowaną sprzedażą domu. Zmiany stóp procentowych mogą również wpływać na moment w czasie. Na przykład polityka niskich stóp procentowych może podnieść ceny aktywów, ponieważ niskie stopy procentowe zwykle zachęcają do kupowania domów. I odwrotnie, wzrost stóp procentowych może również oznaczać spadek popytu. Pamiętaj też, że po dziesięciu latach nie obowiązuje tzw. Podatek spekulacyjny. Więc wyjaśnij to wcześniedo kiedy będziesz chciał sprzedać nieruchomość. Oraz: Upewnij się, że zaplanujesz wystarczająco dużo czasu na proces sprzedaży - od pierwszych wizyt do notariusza.
Błąd 2: zbyt szybkie ustalanie ceny
Jeśli chcesz sprzedać swój dom, powinieneś dokładnie znać aktualną wartość rynkową swojego domu lub mieszkania. Może się zdarzyć, że pierwotna cena zakupu różni się znacznie od aktualnej ceny ruchu. Przy ustalaniu ceny sprzedaży główną rolę odgrywają lokalizacja, rodzaj nieruchomości, wielkość, rozkład pomieszczeń, rok budowy, standardy energetyczne i zapotrzebowanie rynku. Do tego dochodzą koszty eksploatacji, połączenia komunikacyjne i dzielnica mieszkaniowa. Aby znaleźć cenę rynkową swojej nieruchomości, pomocne może być sporządzenie listy za i przeciw. Wskazane jest również zatrudnienie rzeczoznawcy do wykonania wyceny.
Wskazówka : agenci nieruchomości często oferują bezpłatną wycenę.
Błąd 3: niewłaściwa publiczność
Sprzedając dom zawsze zależy to od właściwej grupy docelowej. Znając swoją grupę kupujących, możesz lepiej ocenić, na jakie argumenty są otwarci iw jakiej kategorii cenowej możesz się poruszać. Łatwiej jest też opracować skuteczną strategię marketingową (platforma nieruchomości, reklama w prasie, media społecznościowe), jeśli wiesz, do kogo ją kierujesz. Zasadniczo, im bardziej profesjonalnie i celowo sprzedaje się nieruchomość, tym szybsza i skuteczniejsza będzie sprzedaż domu.
Błąd 4: Niedokładny opis obiektu
Podczas sprzedaży domu obowiązuje zasada: Poważne informacje budują zaufanie. Twoje exposé powinno w każdym przypadku zawierać prawdziwy opis nieruchomości, a także atrakcyjne zdjęcia przedstawiające różne obszary nieruchomości. Zastanów się teraz, jak najlepiej dotrzeć do potencjalnych nabywców. Najpopularniejszym wariantem jest obecnie reklama w godnym zaufania portalu internetowym dotyczącym nieruchomości, ale niewielka broszura, którą drukujesz i przekazujesz, może również pomóc w marketingu.
Błąd 5: nieznajomość praw i terminów
Sprzedaż domu zwykle wiąże się z dużą ilością papierkowej roboty, ale ważne jest, aby unikać błędów w zakresie praw i terminów. Wszystkie ważne punkty muszą zostać wyjaśnione i dokładnie zapisane w umowie kupna. Należą do nich na przykład dokładne terminy zapłaty ceny zakupu lub czas przekazania nieruchomości nowemu właścicielowi. Upewnij się również, że z wyprzedzeniem posiadasz odpowiednią wiedzę o sytuacji finansowej kupującego. Masz prawo wglądu do dowodów kapitałowych, potwierdzenia finansowego z banku, potwierdzenia dochodów i informacji Schufa.
