Sprzedaż domu to skomplikowana sprawa. Zaczyna się od ustalenia rozsądnie uzasadnionej ceny sprzedaży. Poza tym jako niedoświadczony sprzedawca możesz popełnić szereg innych błędów - a także sporo wysiłku. W naszym wywiadzie zapytaliśmy ekspertów ds. Kosztów, jakich kosztów należy się spodziewać przy sprzedaży brokera.
Pytanie: Ile kosztuje sprzedaż domu za pośrednictwem pośrednika w handlu nieruchomościami?
Ekspert ds. Kontroli kosztów: Różni się w zależności od stanu - w zależności od tego, gdzie znajduje się dom, do opłat maklerskich naliczana jest inna kwota lokalna.
Koszty pośrednictwa są często przedmiotem negocjacji.
Ponadto koszty pośrednictwa są zawsze nieco negocjowalne: w ramach lokalnego budżetu można również uzgodnić indywidualne opłaty. Pośrednicy w obrocie nieruchomościami angażują się szczególnie wtedy, gdy dom można sprzedać łatwo i przy niewielkim wysiłku.
Uzgodnione opłaty maklerskie mogą być następnie rozłożone w dowolnym stosunku między kupującym a sprzedającym, ale istnieją również zwyczajowe regulacje rynkowe w zależności od stanu federalnego.
W większości krajów związkowych standardowe prowizje rynkowe wynoszą 7,14% ceny zakupu, w pięciu krajach związkowych tylko kupujący płaci, w pozostałych udział w prowizji zarówno dla kupującego, jak i sprzedającego wynosi 50%, więc prowizja maklera jest podzielona.
Przede wszystkim przykład kosztów.
Przykład kosztów z praktyki
Sprzedajemy dom za 275 000 euro w Brandenburgii. Pośrednik żąda lokalnej prowizji w Brandenburgii.
| Poczta | Cena £ |
|---|---|
| Opłata maklerska | 0 EUR |
| Prowizja do zapłaty przez kupującego (7,14% ceny zakupu) | 19 635 EUR |
| Całkowite koszty dla nas jako sprzedawcy | 0 EUR |
Przedstawiony przykład kosztów dotyczy landu Brandenburgia. Obowiązuje tu tak zwana „prowizja zewnętrzna”, co oznacza, że tylko kupujący płaci opłatę maklerską. W innych krajach związkowych iw niektórych niezależnych miastach może się to różnić.
Pytanie: W jakim przedziale cenowym poruszają się prowizje brokerskie?
Ekspert ds. Kontroli kosztów: W większości krajów związkowych tak zwana prowizja rynkowa dla brokera wynosi 7,14% ceny zakupu.
Jako sprzedawca w krajach związkowych zwykle nie ma żadnych kosztów
- Berlin
- Brandenburgia
- Brema
- Hamburg i
- Hesja
W Dolnej Saksonii obowiązują różne zwyczajowe przepisy rynkowe w zależności od regionu: albo prowizja jest dzielona między kupującego i sprzedającego albo kupujący płaci maksymalną prowizję od 4,76% do 5,95%. Sprzedawca nie ponosi wtedy żadnych kosztów w tych regionach.
W następujących krajach związkowych obowiązują różne maksymalne prowizje:
- Brema (5,95% - tylko dla kupującego, sprzedający nic nie płaci)
- Hamburg (6,25% - tylko dla kupującego, sprzedający nic nie płaci)
- Hesja (5,95% - tylko dla kupującego, sprzedający nic nie płaci) i in
- Meklemburgia-Pomorze Przednie (5,95%, podzielone według wskaźnika: 2,38% sprzedający, 3,57% kupujący)
We wszystkich innych krajach związkowych obowiązuje maksymalna prowizja w wysokości 7,14%, a kupujący i sprzedający płacą po połowie, czyli 3,57% ceny zakupu.
Pytanie: Od czego zależy koszt sprzedaży domu za pośrednictwem agenta?
W większości przypadków koszty są tego warte dla agenta.
Ekspert ds. Kontroli kosztów: Kluczem tutaj jest:
- w jakim kraju związkowym znajduje się dom (obowiązujące prowizje rynkowe, wskaźniki dystrybucji itp.)
- jaką prowizję można negocjować z brokerem
- jak uzgodniono podział kosztów między kupującego i sprzedającego
- Czy przy sprzedaży domu są dodatkowe koszty (np. Sporządzenie wyceny, sporządzenie świadectwa energetycznego itp.)
Pytanie: Czy koszty są opłacalne dla brokera?
Ekspert ds. Kontroli kosztów: W większości przypadków tak. Pośrednik jest w stanie nie tylko dość realistycznie oszacować wartość budynku, ale także w przypadku sprzedaży wyegzekwować jak najwyższą cenę w danych okolicznościach. Jako niedoświadczony sprzedawca w większości przypadków nie odniesiesz sukcesu.
Dodatkowo oszczędzasz sobie całego wysiłku związanego ze sprzedażą domu. Jesteś również chroniony przed błędami w sprzedaży.
Ponadto pośrednicy w handlu nieruchomościami znacznie lepiej potrafią prawidłowo i jasno reklamować dom. Jako sprzedawca prywatny w większości przypadków nie jest to tak skuteczne. W wielu przypadkach broker może również oprzeć się na profilu klienta z wieloma potencjalnymi nabywcami, których nie ma prywatny sprzedawca.