Sprzedaż domu bez pośrednika pozwala na pierwszy rzut oka zaoszczędzić dużo pieniędzy. Ale nie każdy jest w stanie sprzedać nieruchomość z zyskiem. Z tego poradnika dowiesz się, kiedy można sprzedać dom bez pośrednika, a komu lepiej skorzystać z profesjonalnego wsparcia.
Jeśli sprzedajesz dom bez pośrednika, zazwyczaj chcesz uniknąć bardzo wysokich kosztów z tym związanych. Jednak sprzedaż nieruchomości bez pośrednika nie jest do końca banalna. Oprócz czasu potrzebnego na sprzedaż nieruchomości wymagana jest również wiedza specjalistyczna. Jeśli chcesz reklamować Your-Best-Home.net prywatnie, powinieneś mieć pewne umiejętności, a także przynieść ze sobą różnorodną wiedzę.
Sprzedaż domu bez pośrednika: jakie są zadania?
W przypadku sprzedaży domu bez profesjonalnego wsparcia, wszystkie kroki w procesie sprzedaży, które normalnie podjąłby pośrednik w obrocie nieruchomościami, leżą u obecnego właściciela - i nie należy lekceważyć tego wysiłku. Od decyzji o sprzedaży Your-Best-Home.net lub mieszkania do przekazania nieruchomości nowemu właścicielowi dzieli się wiele kroków.
Zadania te są zwykle wykonywane przez pośrednika w obrocie nieruchomościami i musiałby być zorganizowany przez właściciela w przypadku sprzedaży domu prywatnego:
- Wycena nieruchomości
Jaka cena sprzedaży jest realistyczna dla nieruchomości? Aby rozsądnie oszacować wartość rynkową nieruchomości i wykorzystać ją do ceny ofertowej, trzeba znać niezbędne źródła i portale lub mieć odpowiednie doświadczenie. Jeśli nie możesz podać rzeczywistej wartości, nie znajdziesz rozsądnej ceny za ofertę, a tym samym żadnych zainteresowanych stron. - Stworzenie ekspozycji
pokoju, ogrodu, widoku z zewnątrz - w celu stworzenia idealnej reklamy dla portalu nieruchomości wykonywane są zdjęcia całej nieruchomości oraz profesjonalny opis. W przypadku starszych domów konieczna może być nawet profesjonalna home staging. - Organizacja wszystkich dokumentów,
świadectwo energetyczne, kalkulacja powierzchni mieszkalnej, plany pięter… Wszystkie te dokumenty są niezbędne do sprzedaży i należy o nie poprosić w odpowiednich biurach. - Opracuj strategię sprzedaży
Kiedy jest najlepszy czas na sprzedaż nieruchomości? Gdzie to jest reklamowane? Do której grupy klientów jest adresowana? Miarodajna ocena w odniesieniu do tych punktów jest niezbędna, aby sprzedaż nieruchomości zakończyła się sukcesem po jak najwyższej cenie. - Kontakt z potencjalnymi nabywcami
Wszystkie kontakty nawiązane przez potencjalnych nabywców muszą zostać przetworzone. - Przeprowadzanie wizyt
przeglądowych Oglądając nieruchomość należy zabrać ze sobą nie tylko klucz, ale również niezbędną wiedzę specjalistyczną, aby móc udzielić zainteresowanym wyczerpujących informacji o nieruchomości. - Cena sprzedaży: do negocjacji czy nie?
W trakcie negocjacji ceny nadal można udzielić rabatu od ceny sprzedaży, ale nie musi. Wymagane są umiejętności negocjacyjne! - Przygotowanie umowy sprzedaży
Wraz z zainteresowaną stroną sporządzana jest umowa sprzedaży, która uwzględnia interesy wszystkich stron. To również wymaga pewnej wiedzy specjalistycznej. - Odbiór
notariusza U notariusza podpisywana jest umowa kupna nieruchomości i wymagane jest zawiadomienie o przeniesieniu .
Czy znasz podstawę prawną umowy sprzedaży? Jeśli chcesz sprzedać swój dom bez agenta, musisz być dobrze poinformowany!
Sprzedaż domu bez agenta: to zalety
Pomimo wszystkich wysiłków: sprzedaż domu bez agenta ma kilka zalet, których nie można odrzucić:
- Nie ma prowizji brokerskiej.
- Masz więcej możliwości negocjowania, ponieważ nie ma kosztów prowizji.
- Masz pełną kontrolę nad procesem sprzedaży.
- Nie ma potrzeby koordynacji procesów z brokerem.
- Nie pozostawiasz losu swojej nieruchomości w niepowołanych rękach.
Sprzedaż domu bez agenta: to są wady
Oprócz wszystkich zalet sprzedaży nieruchomości bez pośrednika, wiąże się to również z szeregiem negatywnych aspektów. Tych wad musisz spodziewać się, gdy weźmiesz w swoje ręce sprzedaż mieszkania lub domu:
- Sprzedaż to ogromna ilość czasu.
- W pewnych okolicznościach sprzedaż nieruchomości wywołuje nerwowe obciążenie.
- Koszty marketingu musisz sam ponieść.
- Musisz mieć różne umiejętności i wiedzę (np. Na temat rynku nieruchomości), które możesz zdobyć w czasochłonny sposób.
- Jeśli nie masz wystarczającej wiedzy, nie masz pewności prawa przy sprzedaży.
- W wielu przypadkach nie otrzymujesz najlepszej możliwej ceny za nieruchomość.
- Prywatni sprzedawcy mają tendencję do ustalania zbyt wysokich cen - nieruchomość na odpowiednich portalach okazuje się powolna, zbyt długo wiąże kapitał i powoduje niepotrzebne koszty.
Sprzedaż domu bez pośrednika może być uciążliwa.
Lista kontrolna dotycząca sprzedaży domu bez pośrednika
Poniższa lista kontrolna jest najbardziej sensowna w celu ustalenia, czy w konkretnym indywidualnym przypadku jest wskazana sprzedaż domu lub mieszkania bez agenta. Przejrzyj poszczególne punkty i szczerze odpowiedz na pytania:
- Czy masz wystarczająco dużo czasu, aby sumiennie zająć się sprzedażą domu? Czy jesteś psychicznie zdolny do tego?
- Mieszkasz blisko nieruchomości lub w dalszej odległości, więc będziesz musiał podróżować dodatkowo na oglądanie i inne spotkania?
- Czy jesteś w stanie realistycznie określić wartość rynkową nieruchomości i ustalić cenę sprzedaży zgodnie z rynkiem? Czy potrafisz określić rzeczywistą wartość z punktu widzenia obecnego rynku nieruchomości?
- Jak dobrze znasz rynek nieruchomości? Albo porównanie cen nieruchomości? Sprzedałeś już nieruchomość? Czy potrafisz określić idealny czas na sprzedaż?
- Czy masz wystarczające umiejętności w zakresie fotografii, edycji obrazów i tworzenia tekstu, aby móc reklamować atrakcyjne streszczenie?
- Jak dobra jest Twoja wiedza prawnicza? Czy znasz pułapki związane ze sprzedażą nieruchomości i czy możesz ich uniknąć? Ewentualnie: Czy masz kontakt, który może udzielić Ci bezpłatnych porad prawnych, udzielić wskazówek i wskazać błędy?
- Jak dobrze radzisz sobie z nieznajomymi? Czy możesz zaprezentować nieruchomość potencjalnym nabywcom w sposób, który im się spodoba?
- Czy masz wystarczająco dobre umiejętności negocjacyjne, aby wynegocjować cenę zgodną z wartością iz której jesteś zadowolony?
Podcast z poradami serwisowymi od LBS
Roland Hustert, dyrektor zarządzający LBS Immobilien NordWest, udziela wskazówek w swoim podcastu na temat sprzedaży domu bez agenta i przedstawia związane z tym ryzyko. Posłuchaj:
Wniosek: w razie wątpliwości sprzedawaj za pośrednictwem agenta
Czy potrafisz odpowiedzieć pozytywnie na wszystkie pytania dotyczące sprzedaży domu bez pośrednika? Następnie spójrz jeszcze raz na te 5 błędów związanych z sprzedażą domową, których należy unikać i zacznij! Jeśli jednak nie masz pewności co do co najmniej jednego aspektu listy kontrolnej, sprzedaż domu bez pośrednika w handlu nieruchomościami lub sprzedaż domu bez profesjonalnej pomocy prawdopodobnie nie jest dla Ciebie idealnym rozwiązaniem. W takim przypadku lepiej poszukać profesjonalnego wsparcia, aby z jednej strony mieć pewność prawną, az drugiej nie przytłaczać się zadaniami, które się pojawiają. Profesjonalni brokerzy - na przykład z LBSi - zajmują się na pełny etat sprzedażą nieruchomości - wiele rzeczy będzie dla nich znacznie łatwiejszych niż dla Ciebie jako laika. Jak uniknąć błędówoszczędzaj czas i nerwy.