Chcesz sprzedać swój dom? Dzięki doskonałej reklamie portalu nieruchomości nie tylko podkreślisz szczególne cechy swojej nieruchomości, ale jednocześnie zwiększysz możliwości sprzedaży. Wyjaśnimy tutaj wszystkie punkty, które należy wziąć pod uwagę.
Aby jak najszybciej móc sprzedać dom, Twoje ogłoszenie na portalu nieruchomości powinno mieć określone cechy. Każdy, kto regularnie samodzielnie przeszukuje portale nieruchomości, wie, jak ważna jest ciekawa i przekonująca reklama. Ponieważ rolę odgrywają nie tylko fakty, emocjonalna prezentacja reklamy może również przyspieszyć sprzedaż domów.
Znajdź interesariuszy reklamy
Jeśli chcesz sprzedać swój dom bez agenta, powinieneś pomyśleć o tym kilka razy. Zanim umieścisz swoją reklamę w Internecie, musisz dokładnie przemyśleć, do której grupy docelowej Twoja nieruchomość jest lub powinna być skierowana. Należy nie tylko rozróżniać klientów prywatnych i biznesowych, ale jeszcze bardziej różnicować. Zastanów się więc, czy Twój dom jest odpowiedni dla młodej rodziny. Czy jest wystarczająco dużo miejsca? Czy potrafisz przekonać ogrodem? Czy nieruchomość prawdopodobnie znajduje się w pobliżu przedszkola lub szkoły?
Na przykład wymagania rodziny dotyczące nieruchomości różnią się zasadniczo od życzeń osób starszych. Zazwyczaj szukają odpowiedniego do wieku domu, na przykład bez barier i położonego w cichym otoczeniu.
Trzecią grupą zainteresowań są małżeństwa bez dzieci, ale należy rozróżnić, czy planowanie rodziny jest nadal w toku, a mieszkanie potencjalnie oferuje miejsce dla dzieci, czy też para chciałaby zostać jako para. W tym drugim przypadku często pożądane są bardziej ekskluzywne meble, a centralna lokalizacja z atrakcyjnymi możliwościami spędzania wolnego czasu może przyciągnąć kupujących.
Po ustaleniu, do której grupy docelowej Twój dom będzie się podobał, dostosuj reklamę do tej grupy docelowej. Oznacza to, że tytuł i opis muszą zawierać odpowiednie argumenty dla tej grupy docelowej.
Znajdź odbiorców docelowych i odpowiednio dostosuj reklamę. Na przykład rodzina z małymi dziećmi ceni ogród i wystarczającą przestrzeń.
Ważne podstawowe informacje dotyczące ogłoszenia nieruchomości
Jest kilka podstawowych informacji, które zdecydowanie musisz zawrzeć w reklamie. Obejmuje to wymowny tytuł, szczegółowy opis nieruchomości, informacje o okolicy, dobre zdjęcia, dane kontaktowe, a co najważniejsze - cenę. Dzieje się tak, ponieważ jest to niezbędne, aby potencjalni klienci dokonali wstępnej selekcji. Ponadto właściwość nie zostanie znaleziona, jeśli ustawiony jest filtr „Cena”.
- Nagłówek
Nagłówek jest zwykle pierwszą rzeczą, o której mówią potencjalni klienci. Powinieneś upewnić się, że wyróżnia się to na tle pozostałych ofert. Głównym celem jest wzbudzenie zainteresowania. Pomocny jest tu język obrazkowy, który w najlepszym przypadku budzi emocje. Zamiast podawać w nagłówku tylko informacje o mieszkaniu, np. „Mieszkanie 3 pokojowe, balkon, 75 mkw w Berlinie”, warto wybrać taki nagłówek: „Życie rodzinne na wsi”. Grupa docelowa jest kierowana bezpośrednio w nagłówku, dzięki czemu można uzyskać ogólne pojęcie o otoczeniu.
- opis
W opisie swojej nieruchomości powinieneś podać więcej informacji o wielkości, wyposażeniu i stanie. Ponadto obowiązkowe jest obecnie podawanie informacji o zużyciu energii, roku budowy nieruchomości, podstawowych źródłach energii grzewczej oraz rodzaju świadectwa energetycznego i klasie efektywności energetycznej w ogłoszeniach o nieruchomościach. Aby to zrobić, najlepiej przygotować istniejące świadectwo zapotrzebowania na energię lub świadectwo zużycia energii. Zastanów się także, jakie pytania mogą zadawać Ci osoby zainteresowane mieszkaniem lub jakie pytania są ci zadawane. Odpowiedz na nie bezpośrednio w ogłoszeniu o mieszkaniu.
W tekście opisu ważne jest, aby uwzględniono najważniejsze kluczowe dane, ale tekst nie stał się zbyt długi i zagmatwany. Używaj prostych i zrozumiałych zdań oraz włączaj przymiotniki, takie jak „lekki” lub „obszerny”, aby wzbudzić emocje. Bezpośrednie zwrócenie się do potencjalnych nabywców również może mieć pozytywny wpływ. Na końcu opisu zawsze powinieneś być zmotywowany do kontaktu z nami. Zostaw swój numer telefonu i adres e-mail i upewnij się, że możesz się z Tobą skontaktować.
- wady
Nie każda nieruchomość jest idealna. Dlatego tym ważniejsze jest, aby być uczciwym i wspomnieć o brakach w opisie. Najlepiej wymienić je na końcu tekstu, ponieważ wtedy czytelnik zna już pozytywne właściwości danej właściwości i może zestawić ze sobą negatywne aspekty. W każdym przypadku należy unikać ukrywania wad, ponieważ ujawnią się one najpóźniej w trakcie oględzin iw najgorszym przypadku odstraszyć zainteresowanego. Istnieje również możliwość pozytywnego przedstawienia braków, np. Mieszkanie do remontu daje możliwość całkowitego przeprojektowania według własnych życzeń.
Wady należy w każdym przypadku wskazać w opisie nieruchomości. Jeśli np. Mieszkanie wymaga remontu, można również odnieść się do pozytywu: Możliwość przeprojektowania.
Atrakcyjne zdjęcia Twojej nieruchomości
Reklama nieruchomości nie ma szans bez zdjęć. W końcu zainteresowane strony chcą wiedzieć, jak będzie wyglądać ich potencjalne nowe mieszkanie. Nie przesyłaj tylko zdjęć, zrób zdjęcia wszystkich ważnych pomieszczeń, takich jak kuchnia, łazienka, salon i sypialnia. Im bardziej sensowne zdjęcia, tym lepiej. Jednak wcześniej posprzątaj pokoje i zwróć uwagę na subtelną dekorację.
Ważną rolę odgrywa również światło, dlatego zdjęcia najlepiej wykonywać w ciągu dnia. Jeśli wymagane jest oświetlenie sztuczne, konieczne jest użycie światła ciepłego. Piękne zdjęcia można robić także w godzinach wieczornych przed zachodem słońca. Ponieważ drżące i nieostre obrazy wyglądają nieprofesjonalnie, warto zaopatrzyć się w statyw.
Widok zewnętrzny jest również częścią nieruchomości i musi być pokazany z co najmniej jednym zdjęciem. Zdjęcia w plenerze należy zawsze robić przy ładnej pogodzie i odpowiedniej porze roku. Najważniejszy jest jednak obraz wiodący, który znajduje się u góry lub jest wyświetlany jako obraz główny w przeglądzie. Powinien wzbudzać ciekawość, być czytelny, dobrej jakości i idealnie pasować do nagłówka.
Krótkie filmy pokazujące zwiedzanie posiadłości nie są jeszcze bardzo rozpowszechnione. Dla niedoświadczonych wysiłek jest tu większy, ale jednocześnie potencjalni nabywcy dzięki wideo uzyskują dobry obraz mieszkania.
Więcej wskazówek dotyczących reklam nieruchomości
Aby Twoja reklama nieruchomości pojawiała się w różnych wyszukiwarkach, należy przestrzegać kilku zasad. Nawet jeśli reklama ma być jak najbardziej atrakcyjna, musi zawierać najważniejsze kluczowe dane. Ponieważ są one wyświetlane na listach wyników różnych wyszukiwarek. Na przykład w Google tworzy to dwie linie. Jeśli dostępnych jest zbyt mało informacji, sprzedawca traci ważną powierzchnię reklamową. Ponadto większość zainteresowanych poszukuje konkretnych danych, np. „Mieszkanie z balkonem”. Jeśli balkon nie zostanie wtedy wymieniony w kluczowych danych, mieszkanie najprawdopodobniej nie pojawi się na liście wyników.