Popyt jest duży. Ale nawet w tych czasach nieruchomość nie sprzedaje się sama. Uzyskanie pomocy pośrednika przy sprzedaży domu jest łatwe dla twoich nerwów.
Właściciele, którzy chcą sprzedać swój dom lub mieszkanie na sprzedaż, mają obecnie dobre karty. Ale często prywatni sprzedawcy, którzy sprzedają swój dom bez agenta, nie odnoszą z niego maksimum, ponieważ źle ustalają cenę. Jeśli proszą za mało, rozdają pieniądze. Jeśli chcą za dużo, zainteresowane strony trzymają się z daleka. Wynik: „Nieruchomość istnieje na rynku od dawna, sprawiając wrażenie, że coś jest z nią nie tak”, wyjaśnia Mathias Wahsenak, dyrektor zarządzający LBS Immobilien GmbH (LBSi).
Kwestia uznania
Aby wyczuć odpowiednią cenę, właściciele powinni miesiącami oglądać ogłoszenia na portalach nieruchomościowych. Brakuje jednak wszystkich nieruchomości polecanych znajomym lub sprzedawanych przez maklerów zarejestrowanym zainteresowanym stronom. Każda nieruchomość jest inna. Specyficzne właściwości, takie jak środowisko mieszkalne, stan konstrukcyjny i techniczny mają wpływ na cenę. Warto zatem, aby wartość została określona profesjonalnie, na przykład przez publicznie wyznaczonego i zaprzysiężonego biegłego. „Krótki raport jest dostępny za kilkaset euro” - mówi dziennikarz biznesowy i ekspert ds. Nieruchomości Karl-Heinz Seyfried (patrz Rada Ekspertów). Jeśli pośrednik organizuje sprzedaż, pomoże w wycenie.
Teczka pełna papierów
„Broker wie również, jakie dokumenty są wymagane i gdzie można je uzyskać” - mówi dyrektor zarządzający LBSi Wahsenak. Ponadto profesjonalnie przygotowuje plany i plany pięter oraz tworzy sensowne streszczenie. Sprzedawcy prywatni są dobrze przygotowani, jeśli mogą całkowicie odznaczyć listę kontrolną po prawej stronie. Między innymi należy mieć przygotowany aktualny wypis z księgi wieczystej. Ponieważ potencjalni nabywcy będą chcieli sprawdzić, czy nieruchomość obciążają prawa osób trzecich, takie jak prawo pobytu. Mapa terenu (z ewidencji gruntów) przedstawia granice nieruchomości. Świadectwo energetyczne jest ważne, ponieważ jest wymagane przez prawo. Z reguły musi to być dostępne najpóźniej podczas inspekcji. Karl-Heinz Seyfried ma jeszcze jedną wskazówkę dla właściciela nieruchomości wymagającej remontu: „Wyceń koszt!Wówczas zainteresowane strony nie mogą żądać nieuzasadnionych rabatów od ceny zakupu za dzieło ”.
Rodzaj prezentacji
Większość poszukiwaczy domów i mieszkań przegląda ogłoszenia na portalach nieruchomości i często w ciągu kilku sekund decyduje, czy podoba im się dana nieruchomość. „Nie ma drugiej szansy na pierwsze wrażenie” - mówi Mathias Wahsenak. Dlatego tak ważne jest dobre streszczenie. Zawiera pomocne informacje, pokazuje zalety, pokazuje plany pięter i wysokiej jakości zdjęcia. Tworzy pozytywne, ale nie fałszywe oczekiwania. W końcu zapytania od osób, dla których nieruchomość nie jest odpowiednia, kosztują tylko czas.
By widok był przekonujący, nieruchomość powinna być ładnie przygotowana: należy zamieść wejście i zadbać o ogród, wyczyścić okna, a pomieszczenia czyste i dobrze wentylowane. Ponadto kilka zmian może poprawić wrażenie. „Wiele używanych nieruchomości jest zbyt zatłoczonych. Lekko umeblowane pokoje wydają się bardziej przestronne ”- mówi ekspert LBSi i radzi, aby dokładnie je posprzątać. Naprawiając drobne usterki i malując ściany na biało, właściciele również ulepszają swoją nieruchomość. Jednak nie mogą one specjalnie ukrywać problemów, na przykład zamalowanych uszkodzeń spowodowanych wilgocią. „Sprzedawcy muszą nawet zwracać uwagę na znane wady bez pytania” - mówi Wahsenak.
Od kandydata do kupującego
Nie wszyscy kandydaci to mili ludzie. „Każdy, kto czuje się zahamowany w stosunku do obcych, powinien poprosić przyjaciela, aby im się przyjrzał”, radzi Seyfried, „lub zatrudnić agenta od samego początku”. Renomowany agent już wcześniej sprawdził, czy potencjalnego nabywcę stać na nieruchomość. A później profesjonalista może towarzyszyć negocjacjom. To daje bezpieczeństwo. Niemniej jednak niektóre zobowiązania do zakupu już nie spełniły się, ponieważ umowy pożyczki nie doszły do skutku.
Sprzedającym lepiej jest wcześniej złożyć potwierdzenie finansowania - czyli przed spotkaniem u notariusza. Arbiter sporządza umowę zgodnie z umowami i wpisami do ksiąg wieczystych. Kupujący i sprzedający ostatecznie podpisują umowę. Jeśli broker był aktywny, otrzymuje teraz swoją opłatę w wysokości od trzech do sześciu procent ceny zakupu. W niektórych regionach kupujący tradycyjnie płaci, w wielu miejscach obie strony ponoszą koszty.
Pomoc lidera rynku
Broker obsługuje wszystko, od wyceny po spotkanie notarialne. Sparkassen-Finanzgruppe, do którego należy LBSi, jest największym stowarzyszeniem brokerów w Niemczech. Pracownicy są lokalnie zakorzenieni i połączeni w sieć w całym kraju. „Zajmujesz się głównie zarezerwowanymi i sprawdzonymi potencjalnymi klientami, skracając w ten sposób okres marketingowy” - mówi Wahsenak, wymieniając korzyść. Ponadto oferty są ogłaszane w Internecie na immobilien.sparkasse.de i na innych znanych portalach.
Dokumenty sprzedaży nieruchomości
| Sprzedaż prywatna lub przez brokerów | dodatkowo dla współwłasności |
| Plan piętra, przekroje budynku, widoki | Deklaracja podziału |
| Obliczanie przestrzeni życiowej i zamkniętej przestrzeni | Plan gospodarczy |
| Wypis z rejestru gruntów, plan gruntów | Umowa menedżerska |
| Opis budynku, zdjęcia | Protokół ze spotkania właścicieli |
| Polisa ubezpieczeniowa budynków | Zasada domu |
| Zawiadomienie o podatku od nieruchomości | Wyciąg z konta rezerwowego |
| Rozliczenie opłaty za usługę | umowa najmu |
| Certyfikat energetyczny |
Porada eksperta: Karl-Heinz Seyfried - Broker bez skazy
„Handlowcy, którzy mają mało czasu lub niechętnie negocjują, otrzymują pomoc. Ale nie każdy, kto nazywa siebie brokerem, rozumie swoją pracę - zwłaszcza, że tytuł stanowiska nie jest chroniony.
Autor Karl-Heinz Seyfried wyjaśnia pytania dotyczące nieruchomości w przewodnikach.
Właściciele nieruchomości poszukujący pośrednika powinni przez dłuższy czas śledzić ogłoszenia o nieruchomościach. To daje przegląd dostawców i informacje o jakości ich pracy. W przeciwnym razie pomocne będą osobiste rekomendacje. Przy wyborze decydują takie kryteria, jak doświadczenie zawodowe, szkolenie i dalsze kształcenie, a także wiedza lokalna. Więc biuro musi być blisko. Wtedy broker nie odrzuci żadnych próśb o przeglądanie, ponieważ boi się wycieczki. Sprzedawca powinien nadal sprawdzić, czy w centrum uwagi są takie przedmioty jak jego, a także zapytać o ubezpieczenie odpowiedzialności cywilnej za szkody majątkowe. Ta czynność ma miejsce, jeśli pośrednik szkodzi klientowi poprzez niewłaściwe porady lub naruszenie obowiązków. W pierwszej niewiążącej rozmowie sprzedawcy zwracają następnie uwagę na to, czy broker wydaje się kompetentny,na przykład przy ocenie technicznych szczegółów konstrukcyjnych. Współczucie również odgrywa rolę. W końcu współpraca może zająć tygodnie ”.
Książka „Sprzedaj, oddaj lub zostawiaj moją własność” jest dostępna w sklepach za 14,90 euro.